這樣選經銷商，你的產品不紅都難！
去競品那看看
該城市競品多嗎？競品銷售如何？競品怎么銷售？競品毛利水平？競品貿易條款？競品人員架構？
一般而言，找客戶最好不要跨行業，因為不同行業的游戲規則差別太多，所需要的人員素質也完全不同。一個“門當戶對”的經銷商是最靠譜的，包括：假如你是高端品牌，最好對方也是代理高端品牌的經銷商；假如你是外資品牌，最好對方也有代理外資品牌的經歷；假如你做護膚品，經銷商也一定要有相關行業經驗，否則后期的對話會非常困難。
因此，找競品的經銷商是不錯的選擇，尤其是在自己的貿易條款優于競品的情況下，一來經銷商有操作經驗，二來也可以直接從源頭上把握競品動態，然后依靠自己的優勢打敗對方。當然這點比較困難，經銷商一般也不允許這種場面出現，只能靠市場優勝劣汰了！
假如自己的毛利、費用等水平低于競品，最好選擇相關品類其他品牌的代理商。假如我們是品類里的高端品牌，可以找一些代理中低端品牌的經銷商，一來容易達成合作，二來可以協助經銷商將品類做強，增強在賣場的話語權，大家雙贏。
這個時候就可以收集行業經銷商的信息了。假設我是一款高端牙膏，就可以將市面上所有代理牙膏的經銷商信息收集齊全，然后就是打電話約見面了嗎？別著急！最關鍵的一步還沒有開始！
走市場，過濾意向經銷商
一般我會通過以下幾個要素評判意向客戶，這幾個要素是廠家業務的KPI，其實也是經銷商的KPI，因為只有經銷商的KPI完成了，你的KPI才不成問題。
分銷：
沒別的招數，花一個禮拜踏踏實實把所有大店小店批發店走遍，觀察意向經銷商的產品分銷情況，最好的情況是該分銷的網From EMKT.com.cn點都有分銷。
【注意事項】某些品牌是KA渠道直供，品牌做得好，有時不一定是經銷商的成果。鋪貨能力是經銷商的關鍵能力，尤其可以從新品分銷的快速與否表現出來。有些產品的電視廣告已經鋪天蓋地，但終端始終見不到貨，只能說明這個經銷商的分銷能力太差（除非全國都沒有分銷）。
陳列：
這是評判經銷商最直觀的一個參數。本地KA和中小店是重點參考指數。但如果某些大店是廠家直供，就算陳列再好也不關經銷商什么事兒。
【注意事項】看陳列主要看主陳列和二次陳列。主陳列是否夠氣勢，二次陳列（地堆、側架、邊欄等）是否夠多，陳列是否整潔，貨品是否充足，庫存是否新鮮。如果結論都是普通，那就非常值得研究，是廠家有問題還是經銷商有問題。如果這個客戶80%的產品陳列都不錯，那還可以再商量，因為可能是某些廠家費用萎縮。陳列不豐滿是大忌，很有可能經銷商資金實力十分有限。
活動：
重點看意向客戶旗下品牌的活動是否持續在做（尤其是競品），活動是否夠氣勢，位置是不是夠好，贈品是不是夠多等等。
人員：
促銷員是否夠多，是廠家付錢還是經銷商自費，是否經常培訓，理貨員多久來一次，業務員多久來一次，是經銷商的人來得多，還是廠家的人來得多。
【注意事項】隨著品牌不斷擴張，很多大廠家都是直接派大量第三方人員協助經銷商工作，經銷商淪為物流配送，所以有時市場做得不錯，其實都是廠家人員在搞，經銷商只負責配送，自己的業務員沒幾個，還都只負責對賬工作。如果你熟悉這個市場，公司也有大量的人員支持，那也可以考慮，畢竟自己人用著舒心，效率也快。但如果公司沒什么資源支持你，對市場要求又很多，那經銷商的業務團隊就是一個重點參數了。
經過走市場這個階段，我們可能會刪除一些經銷商，名單中留了三五個意向客戶。不著急，約個相熟的采購或業內人士出來吃飯吧，看看意向客戶的口碑，差不多心中有數后，就可以約見了。
第一次見面看什么？
是否合眼緣：
找客戶好比搞對象，日后是要長期合作的。總是話不投機，觀點不一致，那后期的溝通更加成為問題。
辦公環境：
不要求經銷商要在豪華寫字樓內辦公，只要辦公室整潔有條理就行。見過一個客戶，辦公室
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